La psychologie derrière les enchères d’Art en ligne

vec les enchères en ligne, vous n’achetez pas seulement des pièces rares ou des voitures anciennes à bon prix. Sous la façade, il y a de nombreux processus psychologiques qui affectent la façon dont nous agissons. Qu’est-ce qui rend les soumissionnaires si désireux de gagner le lot? Et pourquoi voulons-nous un article encore plus dès que nous plaçons une offre? Lisez la suite pour en savoir plus sur la psychologie derrière les enchères en ligne.

Demandez et il vous sera donné

Il semble évident que demander un prix plus élevé ou vendre beaucoup aux enchères avec une offre de départ plus élevée signifie que nous finirons par obtenir un prix plus élevé, non? Croyez-le ou non, le contraire est généralement plus vrai. La croyance commune de lancer des enchères avec des offres plus élevées a ses racines dans le principe psychologique appelé «ancre». Mais des études ont montré qu’une vente aux enchères qui commence avec de faibles nombres produit en fait des rendements plus élevés. Lorsque le chiffre d’ouverture est faible, davantage de soumissionnaires sont susceptibles de faire une offre, et une offre en entraîne une autre.

Lorsque les enchères commencent à un niveau bas, plus de personnes sont prêtes à enchérir parce qu’elles se lient émotionnellement au même article, éprouvant un sentiment temporaire de propriété. Nous expliquerons d’autres processus plus tard, mais rappelez-vous que cela augmente les enchères et c’est pourquoi lancer une enchère à 1 € sur Catawiki peut être utile.

Saviez-vous que les lots sans prix de réserve ont tendance à se vendre à des prix plus élevés sur Catawiki ? Ils atteignent souvent des prix jusqu’à 36% plus élevés que les lots avec un prix de réserve. Par conséquent, s’il peut sembler contre-intuitif de commencer avec des chiffres bas et de ne pas fixer de prix de réserve, les études et l’expérience montrent que c’est plutôt le cas.

La fièvre des enchères

Les enchères en ligne sont différentes des enchères traditionnelles, mais elles partagent de nombreuses caractéristiques. L’un d’eux est l’augmentation de l’offre instinctivement. Le temps presse, sachant qu’il y a d’autres personnes qui enchérissent sur le même lot que vous et que le désir de l’objet crée un phénomène appelé «fièvre des enchères». Les battements de cœur augmentent avec le temps. “Et un, et deux …”

C’est à moi!

Lorsque nous commençons à enchérir, une chose intéressante se produit: nous ressentons un sentiment d’appartenance lorsque nous sommes le plus offrant. Les images et l’histoire de l’objet nous donnent une image vivante de ce que ce serait de le posséder et une fois que nous croyons (inconsciemment) que nous le possédons, nous ne voudrions pas que quelqu’un d’autre l’ait! Quand quelqu’un nous dépasse, le désir de redevenir propriétaire nous pousse à nous élever encore plus haut. Ceci est lié à l’effet d’aversion aux pertes, par lequel les gens accordent plus de valeur à un objet qu’ils possèdent simplement parce qu’ils le possèdent. Le sentiment d’appartenance qui accompagne une enchère et l’effet d’aversion aux pertes incitent les soumissionnaires à être les gagnants.

Rareté et nostalgie

Il existe de nombreuses autres raisons psychologiques qui justifient pourquoi nous pouvons aimer un objet. Une des raisons est l’effet de nostalgie. Des images vives d’un passé joyeux traversent nos esprits lorsque nous écoutons notre chanson préférée sur vinyle ou que nous nous souvenons de notre jouetfavori de l’enfance. Cela peut sembler revenir en arrière, mais curieusement, les articles de notre passé produits en série et facilement disponibles ont gagné plus de valeur aujourd’hui. Pouquoi? Par exemple, lorsqu’un jouet pouvait être acheté n’importe où, les parents étaient plus susceptibles de s’en débarrasser lorsque l’enfant devenait trop grand parce qu’il semblait n’avoir aucune valeur. Ces objets sont devenus rares depuis, et comme ils sont encore vifs dans la mémoire de nombreuses personnes, ils ont tendance à être très recherchés. La nostalgie combinée à la rareté, ainsi que le désir d’avoir un objet spécial de son passé, augmentent sa valeur.

Expérience à faire

Voir c’est croire! Gagnez plus en mettant vos lots aux enchères sans prix de réserve. La première étape consiste à s’inscrire en tant que vendeur . C’est totalement gratuit, tout comme la mise aux enchères de vos articles, alors pourquoi ne pas l’essayer maintenant?